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台青投身跨境电商 专攻小配【门玩】件成“冷门玩家”广西玉林9月1日电 (蒋雪林 许耀艺)“大陆电商全球领先,倒逼我们不断思考定位。”台湾青年林尚皇近日接受采访时表示。他在广西玉林专攻工业小配件,不做直播、不带货,通过Shopee(音译:虾皮)电商平台销往东南亚和中国台湾地区,成为跨境电商行业的“冷门玩家”。
林尚皇13岁随家人从台北来到广西玉林市,父亲因大型投资项目而在玉林置业,一家人定居下来。2019年,在玉林本地朋友邀约下,林尚皇投身跨境电商。
8月14日,林尚皇在办公室运营电商平台。记者 蒋雪林 摄当时,虽然淘宝、拼多多竞争已趋白热化,但玉林懂跨境电商经营的人屈指可数,因为林尚皇在台湾时便接触过虾皮平台,在此成了先发优势。他的打法与众不同,不做直播和情景营销,只做“货架式静默电商”,靠用户关键词搜索刚性需求。选品专攻工业小配件、精密零件,“体积小、运费低、退货率也低”。
供应链运作也较轻巧,货源来自大陆各地,汇集到深圳中转仓,由仓库代管;客户在虾皮下单后,货物直接从深圳仓出境,报关由平台处理。市场以中国台湾地区为核心,覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、越南等国家和地区。
林尚皇的“冷门生意”年营业额几十万元人民币,表面毛利率可达100%到200%,扣除平台抽佣、关税、物流、货损及退货赔付后,实际纯利约三成。他说,跨境退货是最大痛点,买家退货,货物很难运回中国国内,大多只能退款、商品就地处置。
谈及行业未来,林尚皇表示,“跨境电商早期的红利期已过”,但市场仍可深耕。他观察到电商形态分化:货架搜索满足已有需求,直播制造冲动消费,小红书“种草”则潜移默化。如今,他把母亲闲置的中介办公室改造成电商工作室,边处理订单边筹备当父亲——妻子是玉林市福绵区本地人,孩子即将出生。
在此期间,玉林从通绿皮火车的小城变成机场通航、高铁贯通的活力城市。林尚皇的心态也从最初的“没打算长住”,到如今“两岸都是家”,“看着这座城市这些年的变化,就会不知不觉想留下来”。(完)
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